Sales & Business Development Manager

Stellenbeschreibung

Die Qserve Group ist ein schnell wachsendes globales Beratungsunternehmen mit Niederlassungen in den Niederlanden, den USA, Belgien, Deutschland, Großbritannien, Italien und China. Wir sind darauf spezialisiert, Hersteller von Medizinprodukten und In-vitro-Diagnostika mit einem umfassenden Spektrum an regulatorischen, qualitätsmanagement-spezifischen und klinischen Dienstleistungen zu unterstützen, um den Zugang zu Märkten weltweit zu ermöglichen. Qserve ist bestrebt, Kunden pragmatisch zu unterstützen und geschäftliche Anforderungen mit der Einhaltung gesetzlicher Vorschriften in Einklang zu bringen. Wir haben es uns zur Aufgabe gestellt, ein vielfältiges globales Team von Fachleuten zu schaffen, die die Leidenschaft für Medizintechnik, einen hohen Anspruch an Qualität, Kompetenz und Kundenservice teilt und gleichzeitig an unseren Grundwerten Ehrlichkeit, Mut, Qualität und Pragmatismus festhält.

Der ideale Kandidat für diese Position trägt aktiv zur Verbesserung der Marktposition unserer Organisation in Deutschland, Österreich und der Schweiz (DACH) bei, unterstützt uns aktiv dabei eine Steigerung des Umsatzvolumens in allen Geschäftsbereichen des Unternehmens zu erzielen. Als Sales and Business Development Associate/Manager werden Sie Teil einer begeisterten globalen Vertriebsabteilung, Partner des deutschen Executive Directors und ein wichtiges Mitglied des DACH-Teams. Zu Ihren Verantwortlichkeiten gehören die Förderung des Geschäftswachstums, die Entwicklung eines Netzwerks von Kontakten zur Gewinnung neuer Kunden, die Evaluierung neuer Marktchancen und die Überwachung und Steuerung von Wachstumsprojekten sowie die Erstellung von Umsatzprognosen. Sie stärken die Markenidentität von Qserve in der DACH-Region im Einklang mit strategischen Erwartungen und unseren kulturellen Werten.

Dies ist eine Remote-/Home-based-Position, die etwa 20-30 % Reisezeit erfordert, wobei der ideale Kandidat im Südwesten Deutschlands lebt und an den Geschäftsführer Deutschland berichtet.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten

Sie unterstützen den Executive Director für die DACH-Region tatkräftig bei folgenden Aufgaben

• Entwicklung und Implementierung von jährlichen Verkaufsplänen für DACH

• Realisieren von Verkaufszielen, KPIs und Umsatz- und Marktanteilswachstum für jeden Geschäftsbereich von Qserve (Medizinprodukte, IVD, klinische Bewertung und klinische Studien, globale Registrierungen) in DACH

• Akquise neuer Kunden in enger Zusammenarbeit mit Marketing, der deutschen Geschäftsführung und Fachexperten

• Analyse und Kommunikation von Markttrends und Wettbewerberaktivitäten

• Entwicklung und Umsetzung von Geschäftsentwicklungsstrategien in Zusammenarbeit mit Management, Marketing und Beratern

• Förderung und Ausbau der Marke “Qserve”

• Aufbau und Pflege eines Netzwerks mit Schlüsselkunden

• Erstellung von Angeboten und Verträgen
Verantwortlichkeit für die Aufrechterhaltung der Kommunikation mit den Kunden während des gesamten Verkaufsprozesses

• Pflege der Kundendokumentation in Zusammenarbeit mit Kolleginnen und Kollegen der Qualitäts- und Rechtsabteilung hinsichtlich Lieferantenqualifizierung, NDAs und MSAs

• Management von Leads, Angeboten, Verkäufen und bestehenden Kundenprojekten mittels unserer Customer Lifecycle Management-Plattform

• Partnerschaft und enge Kommunikation mit Geschäftsbereichsleitern, Produktexperten, Operations, Marketing und dem globalen Vertriebsteam

Anforderungen

• Bachelor-Abschluss in Wirtschaft, Vertrieb, Marketing oder naturwissenschaftlicher Disziplin erforderlich

• Erfahrung im Verkauf von Beratungs- oder Dienstleistungsunternehmen bevorzugt

• Erfahrung in der Unterstützung der Medizinprodukteindustrie wünschenswert

• Kenntnisse der Regulierungs-, Qualitäts- und klinischen Anforderungen sowie globaler Vorschriften und Standards für Medizinprodukte oder verwandte Bereiche des Gesundheitswesens sind von Vorteil
(Alternativ eine hohe Motivation, sich über relevante Gesetze, Normen und damit verbundene Dienstleistungen zu informieren)

• Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten

• Gute Organisations- und Zeitmanagementfähigkeiten.

• Idealerweise ansässig im Südwesten Deutschlands

• Reisetätigkeit ca. 20 %–30 %

• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, weitere Sprachen von Vorteil

• Erfahrung mit Microsoft Office-Anwendungen und CRM- oder Customer Lifecycle Management-Software